Förhandla som Donald

Det kommer en del häftiga citat, redan på väg att bli klassiker, från andra sidan Atlanten i dessa omtumlande tider. Dagliga, grandiost narcissistiska, utspel med uppenbara lögner och försök till historieomskrivning med halvt om halvt eller till och med helt hotfulla maktinslag. Vad är det som händer där borta i världens största demokrati frågar sig många. 

På väg mot George Orwells 1984 realiserat, om alla accepterar lögnen så går lögnen in i historien och blir sanning, den som kontrollerar det förflutna kontrollerar även framtiden, den som kontrollerar nuet kontrollerar även det förflutna.

Acceptera nuets lögn så blir den en sanning från det förflutna

Jag såg en intressant vinkel på det hela härom dagen. På televisionen naturligtvis. 

Med utgångspunkt i den amerikanska fastighetsbranschens maffialiknande omgivningar och den, till ytterlighetens gräns utsträckta, förhandlingsteknik som rådde under 70- och 80-talet (kanske fortfarande råder) gav en senior Expert inom förhandlingsteknik sin syn på vad som nu händer i vår omvärld.

Jag fann det hela väldigt intressant faktiskt och fördjupade mig lite i ämnet.

Experten i televisionen redogjorde för hävstångsteknik vid förhandlingar. Googlar man lite så finns massor skrivet om detta.     

"Vid förhandling är hävstångseffekt den makt som ena sidan av en förhandling 

har att påverka den andra sidan att närma sig sin förhandlingsposition. 

En parts hävstångseffekt baseras på dess förmåga att tilldela förmåner eller 

påföra kostnader på andra sidan. En annan konceptualisering säger att den 

part som har mest att förlora på ett "no deal"-resultat har mindre 

hävstångseffekt än den part som har minst att förlora.

Hävstång har beskrivits som "förhandlingens drivkraft", vilket indikerar 

dess viktiga roll i förhandlings- och förhandlingssituationer. 

Individer med stark hävstångseffekt kan ibland övervinna svag 

förhandlingsförmåga, medan de med dålig hävstångsförmåga har en minskad 

sannolikhet att lyckas även om de har stark förhandlingsförmåga."

Så man går ut stenhårt, alla medel (i stort sett) är här tillåtna för att stärka sin egen position och få gungbrädan att tippa över till sin egen sida. Ändamålet helgar medlen, försök påvisa att alla motpartens alternativ är svaga, orealistiska och ett sämre val. Tvinga fram din egen lösning i så stor utsträckning som möjligt, ta på dig din tajtaste t-shirt, kavla upp ärmarna och spänn musklerna.

  

Du fuskar ju genom att lyfta armbågen och få bättre hävstång !!

"För att en förhandlingssidas inflytande ska fungera till deras fördel måste de 

hot eller löften de lägger fram uppfattas som trovärdiga av den motsatta gruppen. 

Det betyder inte att hoten och löftena måste baseras på fakta, utan den motstående 

gruppen måste tro att ett specifikt hot eller löfte kan genomföras och att 

det skulle göra dem bättre eller sämre jämfört med den andra sidan.

Hävstång kan mätas kvalitativt i termer av hur mycket en sida har att förlora på 

att inte komma överens. Generellt sett har den sida eller grupp som är mest 

i behov av ett avtal minst inflytande. Den sida eller grupp som är villig att 

gå bort från förhandlingsbordet (när detta är en möjlighet) har störst inflytande."

Nu har jag fått nog av det här tramset

Där har vi alltså en plausibel, om än inte rumsren, förklaring till åtminstone del av allt som händer. I elakt spel är allt tillåtet för att vinna. 

Å ena sidan en part som går ut stenhårt utifrån sin mångåriga erfarenhet av förhandlingar där fakta kan manipuleras till sin egen fördel. I stunden betraktas fakta som en tolkningsfråga, inte nödvändigtvis på grund av desinformation utan ett medvetet val av strategi. Det behöver inte vara de allra grövsta av psykiatriska underliggande diagnoser som ligger bakom, kanske bara narcissism i största allmänhet i framförandet parad med tidigare erfarenheter och oförmågor.

Herregud, jag har jobbat många år i Cirkusvärlden. Intet nytt under solen 👀.

Vad ska då den andra parten göra i detta jobbiga läge där gungbrädan är på väg att gå förlorad ? Motstrategin, enligt den seniora Experten där på tv, är att redan i ett mycket tidigt skede förutsäga motpartens strategival och dess konsekvenser och därifrån i förväg stärka sin egen position på andra sidan av gungbrädan. Inte alltid så lätt att snabbt addera motvikt, man kan överrumplas av totalt oväntade svängningar och utfall som förefaller oförklarliga och därför omöjliga att förutse. 

Motparten kan förefalla alliera sig med tidigare diametralt motsatta meningsmotståndare och dess åsikter, ignorera tidigare nära samarbetspartners samt så splittring. Vad som helst är tillåtet för att få det man vill ha i så hög grad som möjligt. En så pass livlig fantasi kring motstrategi kan vara svår att uppbåda ens i en transcendental droginducerad brainstorming sejour, allt vad som tidigare varit heligt och följt protokoll är borta, men det kanske kommer att krävas sådan fantasi framgent.

Man måste dock komma ihåg att det är en variant av brädspel som pågår i motpartens inre, där det vid spelets slut inte kommer att vara möjligt att få allt. Man kan vid spelets slut anse sig vara en kortsiktig eller långsiktig vinnare. Men någon form av uppgörelse av att både ge och ta kommer krävas.

Man måste försöka göra sig själv så osårbar som möjligt, förutse kommande drag så det blir som att hälla vatten på en gås. Verkningslöst. Kalla resterna av sina allierade till krismöten och börja tänka nytt, fritt och väldigt fantasifullt. Å så lämplig respons därifrån.

 

Fortsätt hälla bara för jag är impregnerad sen födseln

Finns det då inga faror förknippade med att vid förhandlingar på de världspolitiska slagfälten rakt av, från fastighetsbranschens smutsiga slagsmål över lukrativ tomtmark, överföra och använda denna extrema variant av hävstångsteknik ? 

Jodå, menar den seniora Experten, det är en balansgång på slak lina. Som privatperson eller företagsledare är det ett begränsat antal människor som manipuleras och påverkas. Här handlar det om länder, världsdelar och miljontals människor. Det är omöjligt att förutse de långsiktiga konsekvenserna av framtvingade avtal upprättade med utelämnande av berörda intressenter.

Var försiktig om du häller vatten på en gås nedsänkt i frityrolja. Det har upprepats för mig genom åren vid deltagande i flertalet kurser i Heta Arbeten.

En positiv konsekvens av allt detta är alltså att man inte behöver ta uppenbara osanningar och extrema utspel på riktigt allvar eftersom det troligtvis kommer komma uppdaterade versioner kontinuerligt. Det är en del av förhandlingens regler.

Välj släckningsstrategi efter typ av eldsvåda

Zoomar du in eller zoomar du ut

på allt som nu händer i omvärlden !??

// Northernlightsinvestment